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直销系统怎么做-直销系统搭建-直销系统制作公司

作者:直销系统制作公司 来源:万众直销系统 发表时间:2018-11-17 10:57

摘要:直销系统怎么做?直销系统搭建如何,直销系统制作又如何操作,我们先认识直销的本质。通过整合优势资源、数据为客户提供专业的直销系统制作建设方案,以技术提升用户体验,多通道、多……

直销系统怎么做?直销系统搭建如何,直销系统制作又如何操作,我们先认识直销的本质。直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

直销必须具备“两大要素”和“三个条件”

直销必须具备两大要素
  • 1.优质的产品
  • 2.高质量的服务
直销业要想顺利进行,必须具备相应的条件:
  • 1.要有严格的法律规范。
  • 2.行业自律,即直销业者的自我约束和规范。
  • 3.消费者、大众对直销的认识。
目前直销模式有那几种?
  • 1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。
  • 2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。
  • 3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。
  • 4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。
  • 5、电话直销。
  • 6、邮递直销。
  • 7、电视直销。
  • 8、网络营销。
  • 9、面对面直销。
  • 10、电子商务+异业联盟+直销的三网合一,互动营销新模式。

目前,在国内直销公司当中主要分为两大运作模式:一种是传统地面运作,一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢?这两种运作模式有什么区别?

地面直销:以自己为核心,利用两条腿找亲戚朋友推广的方式,也叫传统直销。

  • 1、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。 费时、费力、效率低。
  • 2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。 费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后沦为直销难民。
  • 3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。 邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅。
  • 4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。 这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
  • 5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。 给经销商造成经济负担。
  • 6、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。 一般呈癣状发展态势。
  • 7、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。 这是直销成功率低的一个重要原因,兼职直销有一定的困难。
  • 8、由于业绩的压力及囤货,很多经销商打折销售,市场混乱。严重影响直销员的利益。

网络直销:网商和地面其实是不冲突的,网商是在地面的基础之上,又可以学到网络运作直销的本领。

  • 一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。 省时、省力、效率高。
  • 二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。 省力,不给经销商造成会议方面的经济负担。
  • 三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。 粉碎地域概念,市场拓展通道通畅。
  • 四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。 真正是普通人的创业机会。
  • 五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。 经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业。
  • 六、电子商务化,一台电脑,一根网线就可以创业。 市场发展比较均衡。
  • 七、电子商务的团队意识较淡,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。 如果做兼职,网络直销比地面直销更为理想。
  • 八、销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象,做到了真正的公平竞争。

商品直销相比传统零售业有何优势?

  • 1 、服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强,需直销人员讲解、演示、试用,所以要求直销人员 根据产品和消费者的要求提供个性化服务。
  • 2、就业简易化。直销人员的就业门坎较低,它需要付出的是少量的金钱和时间,而且不需要进行工商登记,省略了很多成本。具有推销能力都有机会成为一名直销员,这在一定程度上可缓解我国日益严重的就业压力。
  • 3、 销售主动性。由于直销更多需用直销人员的主动推荐、演示、讲解,销售能力越强,销售额就越大。
  • 4、服务便利性。由直销人员提供的送货上门服务,提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。
  • 5、传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人、工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。像美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用,同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运,而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。

直销系统怎么做?

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