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直销奖金制度设计时应该考虑那些因素

作者:直销奖金制度设计 来源:万众直销系统 发表时间:2018-12-11 15:25

摘要:直销奖金制度作为直销模式的核心,那么我们在进行直销制度设计时应该考虑那些因素呢?今天成都万众直销系统带大家来认识什么样的直销制度才是有效的直销制度,如何进行直销制度设计……

直销奖金制度作为直销模式的核心,那么我们在进行直销制度设计时应该考虑那些因素呢?今天成都万众老罗带大家来认识什么样的直销制度才是有效的直销制度,如何进行直销制度设计。

直销制度的设计主要考虑六方面的因素

  • 第一,政策性因素。也就是制度的合法性。
  • 第二,安全性因素。之前提到的各受益主体的利益需要合理划分,让他们能够各取所需,这样才能够稳定各受益方,避免动荡。
  • 第三,所售产品的特性。制度要能够反映并且突出所销售产品的特性。耐用产品和重复性消费品所适合的奖金制度是不相同的。因此,销售不同的产品,在制度设计上重点也就会有所不同。另外,产品价格的高低以及其它独特性都需结合起来统一考虑。
  • 第四,公司的战略意图。公司是采用长期战略还是短期战略,若是长期战略的话,“长期”指的是多久等问题都需要综合考虑。若制度能够同时兼顾公司长期利益和短期利益那是更好不过的。
  • 第五,奖金制度需要简单易行。这样便于施行,便于在网络中复制,市场运作起来也会较为便捷和快速。
  • 第六,奖金制度的设计还需要考虑其市场的竞争力。虽然制度不是市场竞争的*手段,但也是重要的手段。