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那种直销制度模式好,各大直销公司直销制度对比

作者:直销奖金制度设计 来源:万众直销系统 发表时间:2018-12-11 15:32

摘要:直销制度那个最好?很多人在接触直销时经常会问这类问题,今天万众直销系统老罗就带大家看看世界各大直销公司直销制度,对比分析各直销公司直销制度的优缺点。……
直销制度那个最好?很多人在接触直销时经常会问这类问题,直销制度发展快百年了在,演变出很多形式制度,在《直销制度的发展演变?奖金制度演变方式》中为大家介绍了直销制度的演变历史,今天万众直销系统老罗就带大家看看世界各大直销公司直销制度,对比分析各直销公司直销制度的优缺点。
  • 1.安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,月月归零,多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的,不人性化的制度所以就连郑李锦芬都说现在安利卖的是产品不卖制度。
  • 2.雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少。 基本是以传统销售为主。
  • 3.玫琳凯:制度前期定美容包价格较贵,普通人难接受,并且上级别要求较高.中期收入一般。晋升慢,资深明星顾问要培养几个美容顾问,升督导要连续5个月业绩要求+当月业绩要求,红外以上还要学习3个月,做起来很麻烦。
  • 4.哈药:制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费100元 ,拿满8代每月消费800元。上一个月重复消费,达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续三个月不合格,业绩归零。
  • 5.如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的强度。
  • 6.康保莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。
  • 7.美乐家:制度矩阵制的代表,它走的是会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费400-700,否则取消资格,它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下,是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的业绩再大也和你没关系了。
  • 8.欧瑞莲:制度是一个入门费低,初期能很快赚到钱,中期有一次性奖,中期比较高,而且培养一个独立经销商也能拿领导奖,能拿无限代的领导奖,这是一个培养忠诚顾客,留住人才,培养人才,激发人的潜能的制度。市场反应好,能很好的适应中国政府的要求,同时也很适应市场的要求。但是,仅仅做化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达580,成立每一次高级经理以后的一年沼有任意的6个月达成高级销售经理,才晋升为督导,督导(至少要6个月)督导才获得公司奖励的1万元奖励,个人培养出两个督导奖励20000元。
  • 9.天狮:制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。
  • 10.新时代:制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性
  • 11.E科士威:制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络发展到多少代,永不脱离,不封顶。既有双轨兼极差的影子,又可以发展多条线。缺点是:多轨奖金才高,但是复制不下去,业绩归零,两条腿不平衡就什么奖金都拿不到。虽然E科产品还算不错,但是做直销的人都是想赚钱的,不是来当消费者,没利润,怎么做零售?没奖金拿?谁愿意主动购买15EV产品呢?并且好多产品自己根本就用不上。中国直销难民,E科士威制造最多。
  • 12.宝健:制度业务助理2个月连续销售1500元以上,业务员需要连续6个月销售6000,收入500到1000和800到2000.比打工还累啊!
  • 13.完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。 1. 业绩压力大,造成囤货。不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是12000PV,即14118元,做到啥时候,买到啥时候 2.中层业务骨干可能出现有业绩没收入的情况,连续性差。
  • 14.康宝莱:(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从6000(提成1%)到30000(提成5%)。
  • 15.富迪月朗:多轨加分红提成,多轨为主。 1分红不以业绩为基数,而以三代下属的收入为基数,所以本项收入不多,或者没有。 2多轨共享大组,但不是共享大组的业绩。 3收入封顶,剩余保留业绩有限额。
  • 16.无限极:是太阳线加极差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正的付出了没有回报,很多人不明白,等到明白了也晚了。
  • 17.隆力奇:双轨加分红提成,晋级方式是二二制,要求结构平衡,很难升级。 无限极,安利,完美,科士威等都是最古老的早已淘汰的制度,是太阳线,加级差,单区不赚钱,有很多人只做起一个几百万的区来,没有收入非常冤枉,付出了没有回报,很不公平。团队很难稳定,管理起来非常累
  • 18.通和。所有产品三折拿货,这点很好,但没有重复消费奖金,不断找人加盟才有收入!靠拉人头。后期很被动,形成不了消费链。

万众多年的直销系统开发经验过来,我们大家在选择直销公司时,需要注意,直销公司应具备:公司自主科研实力、政策背景、奖金制度,公司当时的市场空间、行业前景、产品的独特性及市场占有率等。也就是说,不是公司大知名度高就能赚钱,这个条件是公司的优势,不是我们经销商的优势。这样的公司越大,知名度越高,剩余的市场空间也就越小,尤其直销(电子商务)是锁定终端客户。选择了大的品牌公司,我们成功的机会也就越小。产品好 制度不好赚不到钱;制度好 产品不好不长久;产品好 制度也好介入时机不好,只赚小钱给成功者做铺垫,所以说做直销的非常多,赚钱的非常少。这里面失败的原因与只知道追随潮流,不知道全面考察有很大关系。人家说好就去做,不知道好在哪里。我们要透过事情看本质,下期,万众直销系统老罗就带大家去看市面上主流的直销制度的优缺点。