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什么样的直销制度才是有效的直销制度

作者:直销制度开发公司 来源:万众直销系统 发表时间:2018-12-11 15:33

摘要:什么是合法的制度、什么是好的制度、什么是最有竞争力的制度?什么样的直销制度是有效的直销制度?这些都是直销人士探讨交流的。今天万众直销系统老罗带大家来认识什么样的直销制度才是……

什么是合法的制度、什么是好的制度、什么是最有竞争力的制度?什么样的直销制度是有效的直销制度?这些都是直销人士探讨交流的。今天成都万众老罗带大家来认识什么样的直销制度才是有效的直销制度。

  • 第一,合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点。
  • 第二,合理的制度要能够做到店网合一。在国际上,直销是无店铺经营。但在中国直销是存在店铺经营的。对于在中国发展的直销公司来说,开店和建立直销员网络都是公司发展的推动力。大多数公司的直销员网络发展得很好,但是店铺的发展就不尽人意了。在店铺发展方面做得不错的公司也有,比如雅芳,可它直销员网络的发展就比较薄弱。如果一种直销制度能够同时调动直销员发展网络和店铺的积极性,那这个公司就能赢得市场。
  • 第三,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。这两方面就如公司这趟车的两个车轮,公司要平稳前进,两个车轮必须一样大小。现在大多数公司只重视扩大网络,但忽略了零售,这就无法保证公司的长远稳定发展;反之如果零售做得好,网络建设得不好,那就于传统的销售模式无异了。
  • 第四,合理的制度要做到“两头大,中间小”:“两头”指的是高阶直销员和新进直销员。合理的制度应该让高阶直销员能够真正做大市场,能够得到较大的收益;同时让新进的直销员能够较容易起步,得到基本的收益。

直销奖金制度是一种游戏规则,就是如何划分收益的规则。

    收益需要划分这么几个部分:
  • 直销员收益(奖金)
  • 国家收益(税金)
  • 公司投资人收益(利润)
  • 生产者收益(生产成本和利润)
  • 员工收益(管理费用和工资)
因此,奖金制度牵扯到多方面利益的平衡和分配的合理化,也是稳定几个受益主体的重要方式。所以,制度在公司管理中的作用异常重要。